La Formation en Management des ventes
Pourquoi les responsables commerciaux échouent-ils ? les bons commerciaux, ne sont pas nécessairement de bons responsables des équipes de vente! Les compétences nécessaires pour être responsable commercial sont largement différentes de celles requises pour être un directeur commercial. Un commercial vend, tandis qu’un directeur commercial améliore la performance globale de l’équipe pour atteindre les objectifs définis par son entreprise.
Une évaluation de la gestion commerciale de plus de 500 000 responsables commerciaux a démontré que 55% voudraient améliorer leurs procédés de gestion commerciale pour optimiser leur performance.
Que vous soyez directement impliqués dans l’élaboration des stratégies commerciales, l’acquisition de clients ou la prise de décisions pour l’entreprise, le programme de formation Directeur Commercial améliorera votre performance dans ces 5 domaines :
- Le style de gestion commerciale dans un environnement centré sur le client
- Le leadership dans la gestion commerciale
- Les réalités de la gestion commerciale dans un environnement professionnel changeant
- Les outils opérationnels des responsables commerciaux
- Gérer votre réservoir de talents
Plus de 3000 personnes ont suivi ce programme et gagné en confiance, en compétences et en revenu.
Si vous êtes un jeune responsable commercial ou un commercial distingué souhaitant grimper les échelons, vous vous devez d’apprendre à perfectionner vos compétences et avancer dans votre carrière.
Les avantages clés
- Apprendre à développer vos territoires, estimer les revenus et planifier les efforts des commerciaux, afin de maximiser la rentabilité de l’entreprise et le succès du client
- Mettre en œuvre des techniques de gestion du changement pour aider votre équipe à apprécier le changement, au lieu de lutter contre le changement
- Améliorer l’efficacité de l’équipe en appliquant le procédé de gestion commerciale efficace
- Appliquer le procédé de gestion des talents, pour une équipe commerciale dynamique qui distingue votre entreprise de ses concurrents.
- Découvrir des méthodes détaillées pour établir un plan de rémunération, mener des entretiens et choisir les meilleurs candidats